从当前的主要团体加入的情况来看，眼镜蛋糕显然是每个人都有些垂涎的，但是悠闲地吃它并不容易。
中国上海 - 在新的冠状病毒流行病的影响下，欧洲眼镜制造和分销巨头Essil （）发出了利润警告，并取消了其2020年的财务指导，甚至发行了30亿欧元以快速收回现金。但是，即便如此，仍然不愿放弃其计划将72亿欧元投资于眼镜零售商的计划，该零售商在欧洲的零售网络对Esilo 卡具有相当大的价值。临时出血很小，对于占领市场来说很大。
该小组的收购计划自然不会盲目自信。根据市场咨询公司的数据，全球眼镜市场规模在2018年达到1,159亿美元，它预测，从2019年到2026年，市场的复合年增长率为5.7％。到2026年，全球眼镜市场规模预计将达到178.9.5亿美元。
根据世界卫生组织（WHO）的数据，由于缺乏治疗白内障，青光眼，近视和远视等疾病所需的护理，全球有超过10亿人患有视觉障碍。预计在未来几年中，随着越来越多的人患眼病，人们会特别注意保护自己的视力，这将大大促进全球光学眼镜的销售。此外，人们对眼睛健康的关注也反映在他们对紫外线的保护意识。根据JC统计数据，太阳镜在2018年占据了相当大的市场份额，预计将来的份额将继续增长。
整个眼镜市场也存在一个更细分市场的市场，近年来，豪华眼镜在全球眼镜市场中已成为流行的蛋糕。市场情报公司的研究表明，由于世界各地的中产阶级消费者的增长以及对健康的认识的增长，市场对高端眼镜的需求将大大增加，这在中东和亚太地区尤其明显。 Esilo 此前曾公开表示，全球对视觉校正的需求不断增长，将推动其品牌Ray-Ban和其他高端眼镜品牌的销售。从2022年开始，该公司每年将削减6579万美元的成本，以进一步推动利润增长。
此外，由于千禧一代和Z世代的消费者受到社交媒体，偶像崇拜和品牌影响的深刻影响，他们注意到眼镜的重要性是增强其个性的配饰，他们很乐意投资于高端眼镜以反映其独特性。在中，提到了350,000多个注释，其中提到了“眼镜”。
许多咨询公司对这个市场的增长预测也非常乐观。技术咨询公司认为，从2019年到2023年，豪华眼镜市场将增长67.5亿美元。根据市场战略研究公司的数据，当前价格高于1,000美元的极高高端眼镜的全球增长率约为3％，豪华眼镜市场的收入预计到2025年预计将超过520亿美元。
（幻灯片看？）照片来源：BOF
这就解释了为什么许多奢侈品集团也想分享近年来这个日益增长的大蛋糕。过去，大多数奢侈品牌的眼镜业务都被授权以特许经营权的形式授予主要眼镜制造和分销公司，并设计，生产和分发它们。在众多眼镜巨头中，Esilu 和（）一直是两家公司对豪华眼镜业务非常重视的公司。前者拥有或代表33个豪华眼镜品牌，包括（）等一流的豪华品牌。
但是，“这是一个每年都在变化的行业，”美国眼镜零售电子商务公司Warby的联合创始人兼首席执行官Dave说。 “您可以捕捉许多行业趋势，品牌开始意识到眼镜实际上是'利润'产品，针对眼镜业务，他们希望获得更多的控制权。”
奢侈品牌长期以来一直不再对特许权使用费感到满意，而是试图加入这场战斗以获得更可持续利润的入侵者。
2014年， Group（）宣布了其成立，并在接下来的几年中逐渐整合了其奢侈品牌的眼镜业务，并夺回了所有流放的特许经营权。第一批回收品牌包括Yves Saint和Gucci。为了夺回Gucci的眼镜业务，该集团不仅放弃了5000万欧元的特许经营费，而且还向Xia 支付了高达9000万欧元的赔偿。
2017年2月，LVMH与意大利眼镜制造商Thélios建立了合资企业。该集团的豪华品牌Dior授权将于2020年12月到期。它宣布它将不再与续签其签名。之后，Dior眼镜业务将通过“自己的”Thélios移交给设计和制造，并计划在2021年1月推出第一批Dior眼镜。此外，Fendi和Fendi还将从转移到Thélios。
Dior 2019年初春季度假系列眼镜广告电影|照片来源：品牌
失去了奢侈品牌授权的Xia 当然还不错。在20多年的Dior眼镜许可证中，该集团售出了超过3000万眼镜。在2018财年，Dior眼镜授权约占公司总销售额的13％。 的首席财务官在与分析师的电话会议上说，这三个LVMH品牌的退出将导致约2亿欧元的销售额减少。
但是对手的攻击仍在继续。 2017年，它宣布了自成立以来的第一笔外部交易，并与 Group建立了战略合作伙伴关系，以完全接管卡地亚眼镜的设计，生产和分发。该公司的首席执行官告诉BOF：“这确立了其作为眼镜行业第一家也是唯一的奢侈品公司的独特竞争地位，并且还确立了我们是最熟悉奢侈品行业眼镜业务的公司。”随后，我们连续合作与和Chloé合作，共同设计，开发，生产，生产和分发其眼镜产品。
不止一次否认他打算抓住，和这些眼镜巨人的业务。他说：“我们对拥有工厂不感兴趣，我们更愿意通过连接不同的供应商来保持灵活性。”因此，尽管掌握了眼镜设计，制造和分销的一站式服务功能，但该公司仍将Gucci眼镜供应托付给，并在去年年底续签了三年的Gucci眼镜生产和供应合同。
与从负担得起到高价的Esilu 的一般商业模式相比，从产量到零售，它显然只会将其业务集中在豪华眼镜上。其奢侈品集团的背景还将帮助它吸引高端品牌加入，从而迅速占据这一细分市场的主导地位。
同时，还在尽力巩固其长期合作伙伴关系，寻找合作伙伴的步伐越来越快。在过去的一年中，与David and Ports 1961签署了一项授权合作协议，其与负担得起的眼镜品牌Privé的合作也提高了价格矩阵。值得注意的是，Privé计划今年与零售商Grand一起进入欧洲市场。 Grand是欧洲眼镜巨头 的收购目标。
负担得起的时尚眼镜品牌Privé广告大片|照片来源：品牌
全球最大的眼镜制造商和零售商由光学镜头公司和制造商和零售商的合并于2018年成立。合并后，该公司不仅整合了其强大的生产和制造能力，而且还占据了全球7400多家商店的巨大零售网络。作为眼镜零售商，Grand在世界各地还拥有7,000多家商店。获得Grand的计划再次反映出Esilo 在掌握分销渠道中的强烈野心。
始终专注于眼镜制造和销售的 Group也意识到了“科学”的风险。在过去的两年中，它一直致力于扩大自己的零售网络。目前，已完成了美国冲浪和滑雪太阳镜品牌的70％的收购。后者的电子商务业务发展良好，占整体业务的95％，而的电子商务业务仅占其总收入的3％。此次收购将大大增加公司的在线渠道销售增长。分析师表示，该专营权将连续四年将集团的收入增加5.7％至7％。
分析人士认为，传统眼镜公司主要通过诸如产品组合，合并或收购和合作等策略（例如持续创新）的策略来巩固其稳定的基础。豪华战略咨询公司＆Co。的合伙人马里奥（Mario）还说：“您应该知道规模在眼镜行业很重要，因此大型公司从不介意聚集自己的力量以取得双赢的成果。这是一个障碍，奢侈品团体很难在其眼镜业务中突破。”
奢侈品部门负责人卢卡·索卡（Luca Solca）一直对奢侈品集团的眼镜业务保持保守。他认为“眼镜的分销渠道非常分散，产品生命周期很短，但数量要求很高，并且需要依靠本地规模来维持销售，更不用说将来昂贵的物流营运资金了。”真正有趣的部分是查看这些奢侈品集团下的这些公司如何自行建立分销平台。 “如果您可以与另一个大型分销商达成分销协议，这可能是一个优势，否则建立分销平台将需要很长时间。”但是Esilu 和都没有打开外部品牌的发行平台的迹象。
在北京一家商店开设“商店商店” |照片来源：品牌
它也无意寻求合作。它于2018年3月与签署了一项战略合作协议，并开设了的官方旗舰商店。 将利用自己的物流系统和电子商务零售经验来协助公司在中国市场上的扩展。此后，该公司于同年5月在北京的商店开设了“商店商店”。此后，2019年9月在意大利成立了独家物流中心，并于今年2月在东南欧建立了子公司。这些趋势似乎暗示着基林独自战斗的决心。
Group的2019年财务报告表明，增长势头非常强劲，比2018财年增长了18.2％。在不包括该集团的内部销售和向其品牌支付的许可费用后，该部门贡献了4.74亿欧元的收入。该小组对眼镜业务充满信心。
但是，如果眼镜蛋糕很美味，那么会有更多的人想吃它。诸如欺诈和LE规格之类的时尚眼镜品牌也正在侵蚀一些市场，选择以更具吸引力的价格提供更高质量的眼镜。聪明的消费者实际上知道眼镜的成本，因此大多数消费者会认为他们的成本性能高于奢侈品牌。索尔卡（Solca）认为，“这些品牌可以扫除大量豪华品牌眼镜业务的客户。”
此外，这些直接面向消费者的品牌通常更依赖于电子商务销售，这大大降低了其在零售和分配控制方面的投资成本。首席执行官曾在接受BOF采访时说：“随着社交媒体的影响日期增加，传统零售网络正在中断，这些奢侈品牌将在眼镜销售中受到打击，而新一代创新品牌将利用胜利。”
当奢侈品牌开展眼镜业务时，他们需要考虑更多的可能性和风险。他们必须面对的竞争对手不仅包括经历过战场的权威球员，还包括新的时尚球员。整个眼镜市场的战斗将继续。正如索尔卡（Solca）三年前所说：“眼镜行业的状况一直在迅速变化。”唯一保持不变的是变化。
作者
周
编辑
杨
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